1. はじめに

八ヶ岳ライフ株式会社の朝倉です。
今日のテーマは
「買主集客の代表的な方法とその裏側」
茅野市・原村の不動産売却で実際に使われる集客ルートをご紹介します。

2. 集客ルートを知ることの重要性

販売開始後、買主に情報がどう届くか。
これを把握することで、
「反響が少ない原因」
「売却戦略の改善点」が分かります。

【手法①】チラシ配布

3. ポスティング（隣地・周辺エリアに重点）

• 物件周辺の住民は紹介力が高い

• 親戚・友人の住み替え情報を持っている

• 実際に問い合わせにつながるケースが多い
  八ヶ岳ライフは隣地中心に丁寧に実施

4. 新聞折り込み

• 購読者は減ったが、一定の層に強く届く

• 費用が大きいため「ここぞ」のタイミングで実施

• 周知力が高い

【手法②】不動産ポータルサイト掲載

5. ポータルサイトの役割

• 24時間365日、全国の買主へアプローチ

• 移住・別荘希望者に強い

• PV数・反響データから売却状況を分析

6. 八ヶ岳移住希望者の特性

• 遠方からの問い合わせが多い

• 現地に来る前に細かく情報収集

• 写真・キャッチコピー改善で反響が大きく変わる

【手法③】既存顧客リスト1100名への一斉紹介

7. 八ヶ岳ライフの顧客リスト

• 過去の案内・問い合わせで蓄積した1100名

• 移住・二地域居住の検討者多数

• 条件に合う方へ優先紹介

8. 一斉メール＋個別紹介

• 新規物件は即日一斉配信

• 過去に「茅野市・原村の中古が出たら教えてほしい」
  と言われた方へ個別案内

• 地元＋移住層に一気に拡散できる強力なルート

【手法④】YouTube動画紹介（登録者2300人以上）

9. YouTubeの効果

• 登録者2300人以上

• 視聴者の多くは移住検討者・別荘希望者

• 物件紹介動画で“空気感”まで伝わる

10. 動画掲載のメリット

• 遠方の方が内覧前に検討しやすい

• 問い合わせ率が2〜3倍に増えるケース多数

• SEOにも強く、ポータル掲載と相乗効果

【事例】動画×既存顧客×ポータルで早期成約

11. 茅野市 A様の売却例

• ポータル掲載

• 隣地ポスティング

• 既存顧客1100名へ一斉紹介

• YouTube動画公開

→ 結果：
3週間以内に複数内覧 → ご希望に近い価格で成約

内覧が入らない時のチェックポイント

12. 反響が少ない主な理由

• 価格設定が相場より高い

• 写真・コメントなどの“見せ方”不足

• インターネット戦略が弱い

• 既存顧客への紹介がされていない

13. 価格調整の前に確認すべきこと

• どの集客ルートを使ったのか

• 反響データは？

• なぜ問い合わせが少ないのか
  「理由の説明」が必ず必要です。

14. まとめ（売主様へのアドバイス）

• 効果的な集客は“複数ルートの同時活用”

• 特に八ヶ岳エリアでは、
  既存顧客＋YouTube＋ポータル の組み合わせが最強

• 「内覧ゼロ＝価格が高い」とは限りません

茅野市・原村で不動産売却を検討中の方は、
集客ルートを必ず確認しながら進めてください。