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2025/06/27不動産売却の“売り時”を見極める３ポイント
1. 競合物件をチェック
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同エリア・同タイプの販売中物件をピックアップ
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間取り・築年数・価格・成約までの期間を一覧化
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自分の物件が価格・設備・立地でどう比較されるか把握
2. 訴求ポイントを明確に
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価格以外に強みがあれば前面に（眺望、リフォーム済み、駅近など）
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強みが弱ければ、販売開始を少し先送りし相場を待つ判断も
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販売後は内覧数や問い合わせ内容を見て、すぐに広告文や価格を調整
3. ミクロ視点でタイミングを逃さない
| フェーズ | 目的 | 実例 |
|---|---|---|
| 調査期 | 競合の成約事例・価格帯を把握 | 原村・築浅別荘100㎡は2,500〜3,800万円が中心 |
| 戦略期 | 売出価格＆訴求文を決定 | 「3,600万／八ヶ岳を望むウッドデッキ」 |
| 実行期 | 反応を見て即PDCA | 内覧後に一度だけ値下げ交渉対応 |
実例：原村・築浅別荘（建物100㎡）
同エリアの別荘は2,500～3,800万円帯。3,600万円で販売開始し、「八ヶ岳を望むウッドデッキ」を訴求。内覧数増加後に3,550万円へ一度だけ値下げ交渉に応じ、販売開始から14日で成約！
まとめ
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まずは競合リサーチで相場感をつかむ
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自分の強みを整理し、広告文に反映
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販売後の数値（内覧数・交渉状況）で即改善
この３ステップでミクロな“売り時”を逃さず、短期決着・高額成約を目指しましょう！