囲い込みから脱却！スムーズ売却に成功した事例レポート｜不動産売却・買取の茅野市・原村の八ヶ岳ライフ

こんにちは。八ヶ岳ライフ株式会社の朝倉宏典です。
今日は、他社で「囲い込み」に遭い、売却活動が停滞してしまったお客様からご相談いただき、当社の提案で短期間かつ納得価格で成約に結びつけた実例をご紹介します。

🏠 ご相談の背景

• 物件所在地：茅野市宮川の中古別荘（延床80㎡、敷地600㎡）

• 経緯：売主様は大手不動産会社A社と専任媒介契約。しかし問い合わせはほぼゼロ。
  「ネットに出ていない」「内覧希望を申請しても連絡が来ない」と感じられ、八ヶ岳ライフにご相談いただきました。

🔍 囲い込みの状況チェック

1. 掲載状況の確認

   • ポータルで物件検索し、A社のページをチェック。写真は暗めで枚数も少なく、魅力が伝わりにくい状態。

2. 問い合わせ導線の把握

   • 問い合わせ先は全てA社窓口に限定されており、エンドユーザーが他社への流出も含め自由にアクセスできない設定。

3. 市場相場とのギャップ分析

   • 同エリアの成約事例と比較し、価格設定は適正ながら、見せ方—特に写真と間取り図のクオリティ—に大きな改善余地あり。

💡 八ヶ岳ライフの３ステップ提案

1. 掲載写真＆キャッチコピーの刷新

   • 再撮影でデッキから望む八ヶ岳の絶景や、深緑に包まれた建物外観を豊富に掲載。

   • キャッチコピーを「八ヶ岳の四季を満喫できる隠れ家別荘」に一新し、見る人の心に残る表現へ。

2. YouTubeバーチャル内覧動画の公開

   • 公式YouTubeチャンネルで、プロカメラマンによる360°内覧動画を制作。

   • タイトル・説明欄に「八ヶ岳田舎暮らし」「八ヶ岳別荘」といったキーワードを盛り込み、移住希望者やテレワーク層へアプローチ。

3. 価格調整＆交渉サポート

   • 当初希望価格から5％ダウンした「お試し価格プラン」をご提案し、問い合わせ数の底上げを狙いました。

   • 値下げ交渉時には、エリア別の最新成約データを根拠にしっかりサポート。売主様の安心感を最優先に交渉を進めました。

🎉 成果とお客様の声

• 内覧件数：提案前0件 → 提案後２週間で6件

• 成約価格：当初希望3,200万円 → 最終契約3,150万円

• 成約までの期間：ご相談から成約まで３週間

「まさかこんなに早く動くとは驚きでした！
写真と動画の力ってすごいですね。本当に感謝しています」
— 茅野市・K様

もし現在、販売中の物件で「思ったように反響が得られない」「情報がなかなか広がらない」とお悩みでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。

八ヶ岳ライフ株式会社
代表取締役　朝倉宏典
📞 0266-72-5880
✉️ info@yatsugatake-life.com